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【www.3730.com】短命手游,游戏公司的对策“交叉

文章作者:www.3730.com 上传时间:2019-12-12

短命手游,游戏公司的对策“交叉推广”

2014年01月15日 来源:手游那点事 作者:wb_xxl 搞趣网官方微博

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游戏公司们为了延长“短命手游”的寿命,采取了“交叉推广”的方案,今后市场走向如何值得关注。

“交叉推广” 即游戏间的关联营销,游戏公司们欲通过这种手段获得企业间的协同效应。然而有人指出,想要长期获得较大效果是不容易的。

本月6号游戏界传来消息,NHN娱乐,Wemade娱乐以及Com2us等竞争对手之间为了生存正在联手合作,而且预计类似的合作将不断扩大。

业内人士称,把握好各公司代表性作品的主要消费层的需要,然后进行“交叉推广”的话,可以吸引新老用户,从而延长游戏寿命。随着推广的进行,还可以更好地为游戏导量,从而增强游戏的竞争力。

游戏间的关联营销,进行方式一般是:下载安装A游戏并满足一定条件的话,就可获得B游戏的积分等。此外还包括向玩家提供游戏间的双向优惠等多种营销手段。

一位游戏公司负责人称,在手游的认知度和市场规模不断扩大的情况下,灵活利用游戏的共性进行交叉推广是很有必要的。有些游戏拥有相同的用户阶层,合理利用这一优势进行联合推广的话,会让争取用户变得更加省力。

同时,该负责人还表示,这种交叉推广可以充分利用各个游戏的特点,从而更贴近用户。预计,今年这种形式的营销将会持续增多。

实际上,从去年12月至本月6日,业内正在进行的交叉推广已达4例。

Com2us公司将自产游戏《回归的Action Puzzle Family for Kakao》与Wemade娱乐的人气手游《Wind runner for Kakao》(以下简称Wind runner)进行了交叉推广。玩过《回归的Action Puzzle Family for Kakao》一次以上的新用户,可以获得在《Wind runner for Kakao》中使用的10个红宝石。

NHN娱乐也将人气手游《PokoPang for Kakao》(以下简称PokoPang)与Wind Runner进行了交叉推广,通过赠送游戏中使用的道具而吸引了更多的新用户。1-2月份,NHN娱乐准备用《PokoPang》与Wemade的新游戏进行新一轮的推广。

此外,Gumi Korea的《进击 1942》和Next Floor的《Dragon Flight》,EA Korea的《Tetris Blitz for Kakao》和JoyCity的《Rule The Zoo》之间也在联合开展活动,这种中小企业和大型游戏公司间的交叉推广正在显著增多。

业内人士期望通过交叉推广将各公司的代表作品整合到一起,从而达到减少用户流失,提高认知度的效果。

该负责人还补充到,争取新用户不是一件容易的事,短命手游市场需要一种新的营销工具。各公司间通过合作将招牌游戏进行联合,可以保证为游戏导量,吸引更多的用户。

然而,市场上还存在一种声音,这种交叉推广从长期来看,很难获得大的成效。

业内其他人士表示,交叉推广虽然可以完善寿命周期短的手游,防止用户流失,但这终究不是治本之策。

该人士还补充到,不同于线上游戏,手游的一大特点就是随着时间的推移,用户不断流失,认知度不断下降。考虑到今后的收益,必须拿出一些具有突破性,多样性的方案。

【责任编辑:wb_xxl】

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手游营销:“没有禁区”的交叉推广是大势所趋

2014年02月16日 来源:手游那点事 作者:wb_ct 搞趣网官方微博

“没有禁区”的交叉推广正作为一种手游营销手段而备受瞩目。

所谓“交叉推广”是指两款游戏展开合作,如果可以满足一定的条件,就可以获得另一款游戏提供的补偿。例如,玩家在A游戏中完成一定的任务后,就可以得到B游戏中的道具;反过来,玩家在B游戏中完成特定的任务,也可以获得A游戏中的道具。

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手游营销法则:交叉推广是大势所趋

交叉推广一般是在同一家游戏发行商旗下的游戏之间展开。然而最近,不同游戏发行商的游戏之间也在进行着交叉推广,这种新的营销手段备受瞩目。

最具代表性的就是NHN娱乐的《PokoPang for Kakao》和WeMade娱乐的《Wind Runner》以及GumiKorea的《进击1942 for Kakao》和433Game的《水浒志for Kakao》之间的交叉推广。

Next Floor,Nexon,Patigames三家公司甚至签署了合作协议,每当推出新作时三家公司会展开交叉推广。这充分证明,游戏公司通过交叉推广获得的好处是很多的。

分属不同发行商的游戏间的交叉推广案例正在增多。

低投资高回报,通过推广共享10万用户

游戏公司们热衷于交叉推广的原因是,与以往的营销手段相比,交叉推广可以用低廉的费用获得良好的效果。尤其是在争取新用户方面,交叉推广可以做到用户共享,这一点获得了很高的评价。

交叉推广的基本方式是向用户提供游戏内的道具和现金。因此与其它营销手段相比,费用更加低廉,没有直接的现金支出。业内人士表示,由于游戏的推广对象都是“正享受游戏乐趣的玩家”,因此也有很好的目标式营销效果。

一位手游公司负责人表示,由于进行交叉推广的游戏的DAU(手游那点事注:日活跃用户数量)不同,所以获得的效果也会千差万别。然而,有的公司通过推广可以吸引10万名以上的新用户,这足以证明交叉推广的卓越成效是值得关注的。

这位负责人还表示,由于交叉推广是以实际的玩家为对象,所以与其它营销手段相比,效果很好。曾有两款相同题材的游戏进行交叉推广,在活动结束后,新用户的流失率仅有20%

Wemade的《Wind Runner for Kakao》, NHN娱乐的《PokoPang for Kakao》和Com2us 《回归的Action Puzzle Family for Kakao》曾一起展开交叉推广。

生存才是王道的市场,没有敌人,只有朋友

虽然交叉推广的效果很好,但一想到合作伙伴是自家的竞争对手,很多公司还是会很抵制。然而,由于手游市场目前处于非常时期,市场上的交叉推广还是很活跃。

事实上,截至去年夏天,韩国手游市场上《翻滚吧!骰子》,《Cookie Run》《Wind Runner》三款游戏的下载量突破千万大关,新作也不断出世,市场上一片繁荣景象。然而近来,手游市场不是很景气,就算在KakaoTalk手游平台上推出新游戏,如果周下载量能达到5万次,那也算是不错的成绩了。

因此,手游公司不敢草率地投入大量资金进行营销。像“CPI(Cost Per Install)”或是“CPA(Cost Per Action)”这种营销手段,如果想获得不错的效果,就要投入少至数千万韩元,多至数亿韩元的高额资金。

对此,一位手游公司负责人表示,最近有很多手游公司因营销资金而破产,由此可见资金已成为手游公司发展的一大负担。在这种情况下,资金投入较少的交叉推广自然会备受关注。

该人士补充到,现在的市场是不分敌友的。各个公司的负责人只需展示出游戏的用户量和希望达到的条件,就可迅速展开交叉推广。因此交叉推广已成为一种可以实现双赢的代表性营销手段。

【责任编辑:wb_ct】

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